广东四大玉器市场的调查报告

　　笔者于二○○五年六月上旬对闻名全国的广东四大玉器市场进行了调研，从中得出一些感性认识，供与玉有缘之人参考。

　　广州华林玉器市场：位于广州市荔湾区康王路，是全国最大、最旺的玉器市场。特点是：

　　一、年代久。自清朝康熙年广州设立海关后，便成为全国珠宝、玉石进出口中心。

　　二、地势好，客流多。临广州市内最大的商业步行街“上下九”（象北京的王府井，上海的南京路），人流如潮。街上还有广州市香火最旺的华林禅寺（华林玉器街名即出于此），香客云集。据广州市有关部门统计数字，平均日客流量不低于25万人，而鞍山全市景点五一黄金周总客流量才5万人。

　　三、规模大。整个玉器街及周围档口绵延近１公里，档口近4000个，而且还在建玉器城和水晶城。一楼档口已经租满。平均一个档口6－12平方米，月租金2－4万元。

　　四、宣传力度大，方式多。每年两届玉博会、拍卖专场一个月一次，各种时尚杂志、珠宝杂志、航空杂志广告不断，宣传造势已经被全国乃至世界认可。

　　五、经营产品主要以翡翠为主，批发占五成，零售占五成。大路货批发很便宜，精品价格不菲，而且弹性大，不是十分内行，大多要被宰。

　　广东四会玉器市场：位于广东省肇庆市所属县级市四会市，距广州67公里。周边村屯分散着几千户以家庭为单位的玉器小作坊，在四会市内形成玉器街、玉器城、天光市场三个玉器销售板块。“街”是四会城东一条500米长的小巷子，两侧约有近500户玉器经营档口，每户10平方米左右；“城”是一共九栋楼房，底层是玉器档口，二楼以上是住宅和雕刻加工作坊，每天午夜时都能听到整街的“吱、吱”为玉器加工声音。四会最有特色的是天光市场，是全国唯一一个农贸集市型的地摊玉器市场，规模和东北农村集市差不多。之所以叫天光市场，可能是因为早上3、４点钟开市，天亮后7、8点钟散集，每天都能看到天亮过程而起名。天光市场每天能聚集约1000个地摊，一个地摊能有一块麻袋大的地方。以批发翡翠小件为主，而且多数是没有经过抛光的毛坯货，采购者凭经验批发后大多在当地专业负责抛光的门市抛光，然后由该店主邮寄或托运到目的地，一般不会出现差错。市场90%是大路货，价格便宜，全国各地包括广州华林玉器街都来拿货，好的极少，是价格高难遇。到这来主要是赶早市，即逛天光市场，全国价最低。

　　广东平洲玉器市场：位于广州佛山市平州区城西，市场不大，约100多个档口，一个档口10平方米以下，基本上是前店后厂的家庭作坊，产品也单一，90%是玉镯，是玉镯专业市场。所产玉镯占广州市场份额为60%，产品档次不高，价格便宜，A、B、C货都有。

　　阳美玉器市场：距广州约600公里，位于广东潮汕地区揭阳市区西部的阳美村。周边村民从事玉器生产经营时间较长，自称“金玉之乡”，政府较重视，宣传力度大，市场硬环境好、道路宽，一个小村竟有五星级酒店，有气势。约有档口500余个，也是楼上住宅，楼下档口为模式，每个档口大约80－120平方米，多数装饰豪华。而且不少档口都挂有省以上领导人到他家参观购物的照片，其实都是电脑合成的。市场价格高得离谱，比外地商场零售价还高，笔者看好一个翡翠关公挂牌，在内地市场售价多说1.5万元，这里却少2万不卖，宰人太厉害，让人去一回不想再去第二回，而且多数是B、C货，前景可想而知。

　　总结四个市场的经验，一是政府重视，宣传力度大，这是市场发展的首要条件。这些市场办展览会、拍卖会、研讨会、玉器节等，花样翻新，吸引游客。而且在电视、广播、交通要道和高速公路路牌、报纸、杂志、旅游网点等网处，广告投入巨大，回报必然要好。二是价格低，这也是市场发展的重要条件之一。目前华林、四会市场已被全国各地经营者认可，大家普遍认为这里比云南产地翡翠价格还便宜，事实也是如此，而且比云南交通方便得多，但这需要一个人们的认知过程。三是规模大、环境好、管理有序，才能招人招财，才能作大作强。当然这需要长期不断投入。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　李　丹　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005年06月25日