玉关公价格探讨

　　关公在人们心中是忠诚、善良、正义、义气、英勇、神武的理想化身。既是避邪保平安的守护神，又是招财进宝的武财神。在儒、道、佛三教和民间信仰中都有很高的位置，加之黄金有价玉无价的说法，所以玉关公一直是销售很好的题材。只是好的精品要比一般大路货价格高上百倍，许多人百思不得其解，笔者试分析比较以解迷团。

　　一、贵在料质。玉质油润细腻，而且是天然枣红色的玉矿石原料，符合人们心目中关公“面如重枣”，“红脸大汉”的形象，这种料就是“翡”（绿的是“翠”）。即是矿石的皮子，因露在表面，经风吹雨淋日晒，产生物理化学变化，矿石中含有铁成分，逐渐氧化成红色，这种料成百吨也选不出几块。矿源地售价就比普遍矿石高出百倍，而且十分抢手。而一般大路货的成品用料多数是作别的东西下来的边角余料，不计成本。

　　二、贵在雕工。市场大路货关公挂件价位一般在250－300元之间，多数料质差，而且染色，制作工时为半天，工费50元左右一个，加上抛光费、房租、水电、取暖费一个成品关公成本价不会超过80元，卖到150－300元，利润已经可以了。而好料就不能用这种雕工了，好的雕工只有福建莆田和江苏苏州少数技师，这些高手日工资达到400－500元，是普通工的十倍，而且精雕细刻，一个小挂件作品要耗时4－5天，所以一件成品工费要2000元左右，比普通工费高出20多倍。

　　三、贵在购买群体。信仰关公，且有购买冲动的群体大至有：华侨、生意人、暴发户、警察、黑社会等大有钱人，这些人只要认准好货，不在乎钱。

　　四、贵在稀有。物以稀为贵，而且现在好东西大多通过拍卖行销售。香港佳士德拍卖行春季拍卖有9件精品关公挂件，最低拍了5万美元，最高拍出了20万美元的天价。流落到市场上的微乎其微，价格可想而知了。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　李　丹　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005年06月24日